创业思维：做抖店电商必须要搞清楚的3个问题

做任何平台其实都是这个逻辑。

什么逻辑呢？

就是我们在开始做之前，一定要想清楚3个问题：

▌第 一，利润

为什么很多人那么努力还是挣不到钱，为什么那么多人做不起来？

其中一个核心原因就是，产品没利润。

如果你选的品本身就没利润，做不起来是你的问题吗？

不是！是行业问题。

有多少品类是一个月卖一千万都不挣钱的？

有多少品类是一个月卖两千万都不挣钱的？

其实很多。

▌第二，流量

任何生意都是流量的生意。

毫无疑问，抖店现在绝 对是搞流量zui合适的平台。就看你有没有实力去转化了。

你为什么拿不到流量？

你有没有先想清楚，是做自然流量还是付费流量，自然流量的核心是什么，付费流量的核心又是什么？

抖店的三个流量入口，第 一是千川，第二是短视频，第三是feed流。

这三种流量始终会一直存在，平行存在，只不过有一部分类目是随着投放的人越来越多，自然流量占比会少。

第三，转化

不光是你需要转化，平台也需要转化。

做任何一个平台，平台考核什么？

考核GPM，千次展现价值。

意思就是平台流量给你了，你能不能转化？

能转化我才继续给你流量，不能转化就不给了。因为平台流量给你，你不能转换，就是在浪费我平台的流量。

所以，你会发现所有短视频也好、直播间也好，还有抖店商城的商品卡也好，全部都是这个推流思路。

转化不好的原因是什么？

就是品不行，产品没有竞争力；再就是人不行，不懂抖店电商运营逻辑。

因为抖店电商和传统电商还是有本质区别的，你想一下是不是？

利润就是产品，再就是流量和转化。

其实做任何项目都是要把这3点全部考虑进去，一个都不能少，否则就是浪费时间。

这就是为什么我做任何一个项目几乎90%都能挣钱，核心原因是我会优先考虑这个行业有没有利润。

行业有没有利润，这是核心；

再去搞定流量，流量是需要团队去做的；要么就是老板本身自己有业务能力，小老板自己上，自己就能获取流量；大老板自己的团队可以是两层架构；

第三个就是转化率，产品本身和你的销售团队解决这三个点，把这三点全考虑进去，只要都到位的话，成功概率非常高，至少是80以上！

我们从18年开始做抖店电商，从zui开始的短视频投流带货，到直播带货，再到后来一件代发做抖店小店店群模式。

不管是选项目还是选产品，都是按照这3个逻辑去选择的。目前自运营+代运营抖店小店近300个，部分店铺zui新实时数据如下：

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