抖店达人带货合作流程:抖店小店找达人带货方法及全流程
发布:2023-07-13 09:06,更新:2024-10-27 09:00
这种运营思维很局限,因为商品卡流量不是你想有就能有的。
大量商家为了拼商品卡流量,价格压得很低,如果你没有货源,就很难从价格上去跟人拼。
所以,你要学会找达人合作带货。
抖店达人合作带货一直都是抖店电商的主流带货模式之一,有一些展示性强的商品就需要在直 播间,短视频里去全方位展示和讲解才好卖。
那么,抖店达人带货合作流程是什么样的?
第 一步,找到达人,加好友
添加时候的备注要简单明了,10个字左右。
比如:女装工厂、高佣高转化、和你们非常匹配、高佣金和主播的消费者所匹配的商品、佣金高的商品等等。
找达人就直接在达人广场找,同时要进行筛选,不要什么达人都加。
比如,主推类目,选跟你经营的类目相关联的;场均销售额前期可以1w以下,新店可以要求放低一点。
另外,要找带货频率高的,这样你的商品挂在他直 播间曝光的机会多一点。
还要看达人带货分析。主要看带的品类,产品对标匹配供应链,上架到自己的店铺里。给达人的佣金可以比达人原链接佣金高一点。
zui后你就可以把店铺的高佣链接发给达人去谈合作。
第二步,建立初步联系,包括佣金、发货时效等
加达人好友之后,给达人发货盘表,商品链接。
注意,话术一定要有针对性,不要废话,比如主播带的什么品,你推的品是不是相关的,佣金多少等。
推爆品或引流品:以爆品建立联系。
话术参考:你好,我这边是服装工厂,客单价39-99。主做小香风,高佣金高转化,上架就爆,可免费挑款寄样。
第三步,寄样
跟达人初步沟通,并准备寄样,根据你前期和达人的沟通判断给达人寄样件数,避免被骗样。如果样品不合适,可以退回等等。
第四步,寄样后深度建联
查询物流单号,是否签收,跟达人沟通什么时候可以开播,是否要做定向链接,发UID,发链接,跟进直 播等等。
出单之后要做好售后维护,同时跟达人保持联系,更进一步帮你带货。
注意,谈合作不要过于客套,“真奔主题”。你能给达人什么,都可以直接摆出来去谈。
我们从2020年做抖店小店就开始对接达人,到现在也一直在做这件事,积累丰富的达人对接经验。
如图,是对接达人带货的情况:
不会对接达人的老铁,都可以加右上角锋哥(备注:小店达人)一对一咨询。再免费送你一份达人话术参考。
除了抖店达人带货合作流程之外,你在做抖店小店的过程中遇到任何解决不了的问题,都欢迎你找锋哥私聊。
因为红人星球从2020年开始做抖店小店,从没有货源到现在货源稳定,目前自营+代运营店铺200多家,数据也都比较稳定。
如图,是其中部分自营店铺、代运营店铺的数据截图:
【自营店铺】
【代运营店铺】
所以,如果你有任何抖店运营相关的疑问,或者想了解我们的抖店代运营服务,都可以加右上角锋哥(备注:抖店小店)为你解答。
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