抖店动销怎么做？有效动销测品的操作流程解析！

抖店小店开通之后，一般都是从测品开始，测品其实也是一个优胜劣汰的过程，优质的商品能持续出单，一直没有流 量的商品就可以下架，上新款替换。

这个过程也很考验选品能力，选品选得好，商品上架就入池被推荐出单，你就可以按照这个出单选品思路继续选更多的品，让店铺一直有新品出单。

但是大部分人做抖店小店刚上架的新品都是没入池的。
这种情况就需要我们做一下动销。
这篇文章给大家讲一下怎么有效动销，有效测品。
比如，你在抖店上架了20个品，全店的产品做一次动销，给每个品一单的机会。
完了之后，看这些品的入池情况。

包括是否入池、曝光、点击、转化率等等，根据这些数据去做进一步的优化，获取更多的流 量和订单。
一般来说会出现2种情况。

一种是动销完了之后有流 量没转化。
如果动销之后，有一半的品有流 量，但就是不出单， 那就在抖店-电商罗盘-商城推荐分析里去看商品的曝光、点击怎么样。根据商品和同行商品的对比，看是哪里有问题。
比如，商品曝光很高，但就是没有点击，你可以先开秒 杀把前端的展示架做出来，提 高点击率，然后再开个拼团去拉成交。
另外，如果你的品有流 量也有点击，但是没有成交，就去对比同行，他们的品比你的品有哪些优势，用了哪些营销活动，你直接照搬过来，拉转化。
抖店后台有一个流 量分析-流 量去向，可以看到你哪些品有流 量，但客户zui后去别人店里成交了，你就直接跟着同行的玩法做。

还有一种情况是动销完之后有自然流 量推荐，也有转化，但转化率不高。

这些品其实就是目标产品，就差一把劲，让店铺快速起量。
这种情况你就直接对标同行进行操作。
找到和你卖同款产品，且已经卖爆了的自然流 量商家，复制他做这个品的所有营销活动到你这个产品，去把这个品打爆。

这里会出现两种情况，一种是直接打爆了这个品，另一种是这个品直接没流 量了，那你就要重新去动销测品再打。

zui后，如果你动销之后出单量还可以，千万不要改你这个商品链接的任何元素，尤其是商品价格、主图、标题这些展示性的元素，以免影响流 量。

你这一套做完，店铺体验分就慢慢涨起来了，平台会给你更多的推流。

有体验分也有爆款，你就可以去对接高质量达人给你带货，把店铺的销量做起来。

如图，我们自营的店铺除了商品卡，也会跟达人合作带货：


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