抖店女装再现破亿黑马，刘一一如何领跑女装赛道？

zui近抖.音女装再现黑马！

女装主播在3个月的时间内快速爆单，成为抖.音女装头部主播。她就是女装达人@刘一一，稳稳占据流量巅.峰，单月销售额成功破亿。这也让刘一一旗下的多个账号及直.播间都成为了女装直.播间操盘手热议和分析的对象。

01多个账号快速起飞单月成功破亿
目前，刘一一在抖.音有3个账号，两个主力账号粉.丝数量级都在40w+，另外一个账号近期开启直.播，目前都在正常运营当中。多个账号的连番直.播下，刘一一单月直.播GMV相当可观。▲图片来自抖.音
令人惊奇的是，就算是换了一个粉.丝不过10万的小号，刘一一的单场带货成绩依旧不俗。以开播频率zui高的@刘一一举例，近30天开播11场，场均销量2.5~5万，带货转化率高达7.05%，场均销售额破千万量级，累计销售额额破亿。
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近期该账号销售额zui高的场次在3月14日，单独细看这场直.播的数据，我们可以知道，该场次观看人次88.3万，相比其他明星主播或者头部大主播，观看人数不算多，UV价值达到了26.87，销售额在1000~2500w之间，停留时间3分9秒。
可以看出，刘一一直.播间的流量非常精准，下单转化率很高。
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开播时间选择在了早上7点到12点，避开了晚上激烈的流量抢夺时间。直.播间平均在线冲破9000人，zui高在线达到1.3万人。
在商品货盘方面，刘一一直.播间走的是高客单路线，这场直.播中一共上架了71件商品，产品客单价高达340元，直.播间zui便宜的商品遮阳帽单价就在120元以上，虽然客单不低，但是依然吸引了众多用户消费买单。
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直.播流量方面，网传自然流50%、付费20%不知真假，从这场的流量数据来看，11%来自短视频推荐，17%来自账号粉.丝，72%来自其他渠道（包含付费和自然流等）。
▲蝉妈妈直.播观众来源分析

02主打简约实穿款极.致人货场的典.范
在如此庞大的销售体量下，刘一一直.播爆单的背后离不开强硬的货盘支持。 刘一一选择的货盘是覆盖面zui广的实穿款，产品主要是“黑白灰”三个色调，主打百搭，多个单品组合搭配出售。
单品价格在100~1000元不等，平均客单价在300元以上，产品类别包含帽子、背心、丝巾、袜子、T恤、冲锋衣、打底袜等，仅一件的白T定价就在100元以上。
在视频展示方面，还原了用户在各个场景的穿衣搭配，为用户穿搭提供了现成的模板参考，主播本人和推荐的产品气质高度吻合，对于不少人来说，冲着主播买是其中不小的一个下单冲动。
▲图片来自抖.音
在较高的产品客单价的教育下，关注刘一一的粉.丝用户，大多是具备一定消费能力，且复购力强，购.买需求旺盛的女性人群。
蝉妈妈也验证了这一点，观看刘一一直.播间的用户88.71%为女性用户，31~40岁的用户占比接近一半，达到46.46%，上海、成都、重庆等城市用户居多。
此外，直.播间观众价格偏好100~300元的占比过半，达到54.48%，300~500元的达到了34.91%。可以说刘一一通过直.播、短视频、货盘沉淀了一批高消费力的优质女性消费群体。

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且这部分用户，往往一次性满意就多件购入，达到了“中毒”的上头感觉。
▲图片来自抖.音

03小结
刘一一的成功，离不开背后团队、主播、供应链等多方的扶持，对于普通商家来说并不是容易复制的案例。往往一个主播突然暴量，背后必定有团队多年的运营经验。

此外，我们也能窥见，在极度内卷的抖.音女装赛道，新主播依然能够凭借团队运营能力和过硬的货盘弯道超车。抖.音电商，依然是见证奇迹的平台。下一个黑马主播是谁，我们一起期待。

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