详解抖店小店商品卡搜索流量玩法逻辑,新手做抖店必看!
发布:2023-02-15 17:14,更新:2024-05-01 09:00
现在做抖店小店的商家,基本上都知道抖店小店商品卡流量很火。
但大部分人并不清楚抖店商品卡流量该怎么做。
商品卡的几个流量入口里,标签质量高的、转化好的就是搜索,其次是商城推荐。
也就是抖店现在正在大力做的“货架电商”。
抖店官方也说过,未来货架场景将会贡献整个抖店电商一半以上的GMV,也表明了抖店做货架电商的决心。
因为货架电商主要的流量入口其实还是搜索,所以我们重点讲一下抖店搜索流量怎么做。
做抖店搜搜索流量,不是一上来就跟淘系一样抓取大盘搜索人气大的关键词,简单的做商品标题关键词。
抖店商品要想获得搜索流量,首先你的商品要入池,没有入池的商品,用户也搜索不到。
那具体应该怎么做呢?
我们可以理解为,先做标签,再做搜索权重。
标签怎么做?
就是跟品,还要跟竞品的价格。可以直接去淘宝,或者多多找,也可以直接用抖店上同行的图片,谁的图片质量好,就用谁的。
重点在于价格这个标签。不同的人消费能力不一样,推荐展现的商品价格也是不停的。
所以一定要搞清楚,你切的什么价格带,你的品在哪个价格带的量大,越便宜的东西竞争就会越激烈,因为便宜的东西销量都很高,很难抢位。
复制高质量图片,卖高价,切消费力强的这种人群标签。
高价可以解决很多问题,虽然销量可能不能那么猛,但起码不用忙来忙去,到后还忙亏了。
另外还有一个重要的点,千万不要随便改价,你开播卖的什么价格,店铺里面就是什么价格,别标个很高的价格,上小黄车的时候价格又改低,完了又恢复高价,那你这个品基本就完了。
按照成交价格给你推荐展现,这样你好不容易进一个人立马就跑了。
到这里,标签做好之后,开始做推荐的曝光,分为直播带货曝光,短视频带货的曝光,你曝光率越大,你覆盖的人群越大,也就是说后面商城推荐曝光的人群广度它就会越广。
到了这一步,基础的曝光和成交你都做到位了,就可以开始按照套路来专门做搜索了。
就是优化标题关键词,商品主图,详情页等等,提高商品被搜索的概率。
但大部分人并不清楚抖店商品卡流量该怎么做。
商品卡的几个流量入口里,标签质量高的、转化好的就是搜索,其次是商城推荐。
也就是抖店现在正在大力做的“货架电商”。
抖店官方也说过,未来货架场景将会贡献整个抖店电商一半以上的GMV,也表明了抖店做货架电商的决心。
因为货架电商主要的流量入口其实还是搜索,所以我们重点讲一下抖店搜索流量怎么做。
做抖店搜搜索流量,不是一上来就跟淘系一样抓取大盘搜索人气大的关键词,简单的做商品标题关键词。
抖店商品要想获得搜索流量,首先你的商品要入池,没有入池的商品,用户也搜索不到。
那具体应该怎么做呢?
我们可以理解为,先做标签,再做搜索权重。
标签怎么做?
就是跟品,还要跟竞品的价格。可以直接去淘宝,或者多多找,也可以直接用抖店上同行的图片,谁的图片质量好,就用谁的。
重点在于价格这个标签。不同的人消费能力不一样,推荐展现的商品价格也是不停的。
所以一定要搞清楚,你切的什么价格带,你的品在哪个价格带的量大,越便宜的东西竞争就会越激烈,因为便宜的东西销量都很高,很难抢位。
复制高质量图片,卖高价,切消费力强的这种人群标签。
高价可以解决很多问题,虽然销量可能不能那么猛,但起码不用忙来忙去,到后还忙亏了。
另外还有一个重要的点,千万不要随便改价,你开播卖的什么价格,店铺里面就是什么价格,别标个很高的价格,上小黄车的时候价格又改低,完了又恢复高价,那你这个品基本就完了。
按照成交价格给你推荐展现,这样你好不容易进一个人立马就跑了。
到这里,标签做好之后,开始做推荐的曝光,分为直播带货曝光,短视频带货的曝光,你曝光率越大,你覆盖的人群越大,也就是说后面商城推荐曝光的人群广度它就会越广。
到了这一步,基础的曝光和成交你都做到位了,就可以开始按照套路来专门做搜索了。
就是优化标题关键词,商品主图,详情页等等,提高商品被搜索的概率。
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