抖店小店想要做好，绝 对不是靠一个截流或者说动销就能吃遍天下的。

而且一个综合运营实力的提现。

而且不同的产品，类目，打法都会或多或少的有差异，打得好你就能称王做头部。

下面这5个点，是我们做抖店小店这3年多时间，月销售额稳定在千万级别的选品精华总结。

做电商的都知道，产品决定流 量！

如果你能理解，吃透，并且执行力超强，我可以肯定的说，不出一个月，你的店铺就能爆单！

▌第 一，你选择的类目是大市场还是小范围？

大类目就流 量大，竞争肯定也是大的；这个点你考虑的更多是坑产和人群，而不是一味的追求销量；

而小类目反之，重点就是做销量，不需要考虑GMV和人群。

▌第二，产品是高客单还是低客单？

低客单的人群不明显，很泛滥，不能单靠搜索或者推荐一个渠道去打，有一定能力、运营经验的就要把千川短视频、直 播、精选联盟渠道都去拓展开来；

而高客单的如果人群不精 准，就要去考虑转化率，考虑人群的精 准，就需要去注意到标题关键词和付费推广的人群做定向；

▌第三，产品是标品还是非标品？

标品在意的是销量和价格，要么提升价格有优势，要么就是提升销量。

非标品注重上新的时间和数量，确保图片在平台检索出来是新品；主图要做出差异化的表现，上架就剩200个品，让店铺有新品标签，做到拉新的权重。

▌第四，产品的利润率是高还是低？

低利润的品店铺要多出小爆款，用营销工具限时限购、新人礼金、满减券和商品优惠券去拉伸宝贝的权重。

高利润的品，可以通过付费推广短视频挂购物车、小店随心推，推广视频、千川投搜索和商城广告付费去覆盖更多的竞争人群。

▌第五，产品是有竞争力的品还是大通货？

有竞争力的特殊品可以有溢价空间，优惠力度和佣金力度可以加大投入去促进转化提升。

大通货考虑的图片差异化，或者是选择拿品牌授 权的产品去推广，更具有优势。

所有抖店小店运营新手，在选品之前都建议把这篇文章拿出来复习一下，考虑清楚再去有针对性的选品，而不是东一下西一下，不得要领，头发胡子一把抓。

结果产品是选了不少，但是流 量几乎为0！

更加详细的抖店小店选品实操流程和思路，我都总结在下面这个思维导图里面了。

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在实操过程种有什么不清楚的，也可以随时在微信私聊咨询，有问必回！