做抖店小店，商品卡流量不是唯一的玩法，也不是保证店铺有稳定销量zui好的方法。

一般来说，有稳定流量和订单的抖店小店，要么是自播带货，要么是有达人带货的。
所以，新手做抖店小店找达人带货非常重要。
这篇文章给大家讲一下抖店达人玩法。
一、抖店达人玩法基本流程
你做什么类目，家居、百货、服装还是家电。

根据你的经营类目去达人广场筛选相关达人，再根据达人找同行店铺，再根据同行店铺找相关联的达人。
看达人数据：
a：看30天的销售额
b：计算场均销售额
c：看主播的带货类目有哪些
如果达人数据不错，直接在线发送消息，添加达人联系方式。
跟达人沟通-发送商品信息-寄样-跟踪物流信息-收到样品后给主播做链接(普通计划/定向计划)-确定直播日程达人后续跟踪与维护。
二、抖店商家找达人要点

1、商品挂精选联盟：先把小店商品挂精选联盟，如果你设置的价格佣金都有竞争力，会主动有达人加你的商品链接。
2、找达人渠道：直接在抖店后台的达人广场找达人，包括直播达人和短视频达人，然后获取达人联系方式并添加。
3、跟达人联系：搞清楚你能给达人的佣金是多少；你的产品卖点是什么；能给达人提供什么价值，然后开门见山，直接给达人发消息。

4、分析达人数据：
（1）场均销售额1000单以下不寄样
（2）同一主播寄样次数不超过两次，主播销售额高可以多寄几个样
（3）看主播销售额、场均、每场直播销售额等
（4）查看直播间商品客单价、销售
5、产品差异化
（1）跟品
比如同行卖9.9、50%，我们价更低，佣金一致；附加产品，比如别人卖裙子，我们可以卖裙子+送裤腿袜
（2）跟品技巧
a：设计引流款，利润款
b：引流款主要链接达人，后面通过利润款赚钱
（3）思考：你选的产品达人为什么给你带
a：达人喜欢带什么品爆品(跟风)
b：达人为什么不给你带货（新手期有订单限制，店铺体验分低，产品性价比不高等等）
c：怎么让达人带你的品（让他知道有其它主播带这个品，卖的很好，你的品有货源，发货快，拉分快等等）
三、抖店对接达人可能遇到的问题
1、微信通过很低 
a：控制加人频率，微信每天主动加人zui多20个 
b：优化加人话术，间隔几天再添加
2、达人不回消息

a：消息太多，实在看不过来
b：隔三差五发消息，推品，了解清楚达人的顾虑是什么
c：朋友圈包装自己实力，晒数据，展现商品实力
3、谈合作要点

a：直奔主题，不要发废话，比如：你好，在吗等。
b：根据达人数据发送关键信息，比如客单价、销售额、人群画像等，找到重点。
c：根据数据推品，不要一次发太多产品
d：寄样时，找主播确认收到样品后什么时候带货
e：少发点幼稚的表情以及幼稚的话
整个过程中涉及到的技巧和话术也比较多。
我们这3年做抖店小店，也积累了不少带货达人合作。
自营的店铺和代运营店铺都会对接达人，如图，是其中部分数据：

在这个过程中也总结了一些对接达人的技巧和话术，新手看完这个话术，基本就会知道该怎么去找达人了。

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zui后是红人星球自营店铺+代运营店铺部分数据截图，想看更多实时数据，视频数据的老铁可以找锋哥获取，有任何小店运营相关的问题也可以直接找锋哥为你解答。