2023年做抖店小店，除了达人带货模式之外，商品卡流量也就是自然流量也非常重要。

平台从2023年开始重点扶持商品卡，包括商品不动销可以入池，商品卡免佣等，都是对商家利好的正常。

而抖店小店自然流量的核心主要就是：搜索和推荐。

推荐主要就是抖店商城，搜索则包括抖店搜索，商城搜索等所有搜索入口。

现在在抖店通过搜索购买的用户是以亿为单位的，所以做好搜索入口的流量非常重要。

平台对抖店电商搜索流量的运营也给出了非常明确的建议，主要做好3个点：标题、主图、看后搜。

一、标题

做好抖店商品标题，主要是为了获取精准搜索流量。

1、商品标题包含品牌名，品类名，产品名，核心卖点等这些转化率较高的词。

2、覆盖多个热词。

商品标题zui多可以写30个字，所以要充分利用起来，多添加热搜词，提高商品被搜索到的概率。

3、标题要真实反应商品属性，否则会影响商品转化。

4、重要的关键词前置：标题前10个字zui重要，要让用户一眼秒懂。

优化标题的路径也很多：

其一，抖店-搜索商品诊断，可以根据系统给你的提示优化标题。

其二，通过搜索词分析，找到更适合自己产品的热搜词，然后去组合成为一个完整的标题。

常见标题组合形式：

二、主图-首图

商品主图首图的作用就是吸引用户目光，提高点击率。

因为用户在搜索场景下看到面积zui大的就是你的首图，主图够有特点，才能吸引用户点击。

剩下的4张主图，则会影响商品转化率。

商品主图优化注意事项：

有卖点：清晰卖点，突出商品的独特之处。

有促销：通过促销信息展示，提升点击和转化。

有背书：提升用户对商品的信任度。

有场景：增加产品使用场景，让用户“一眼秒懂产品功能”。

如果你自己做不好主图，可以直接参考优质同行商品主图，搬过来用。

三、看后搜

做看后搜的目的就是创造精准流量

因为看后搜就是用户看完视频之后，被激发出搜索需求，并进行的搜索。

看后搜常见点位有4个：

1）视频标题中的#话题

2）评论区小蓝字

3）评论区吸顶词

4）视频底部搜索。用户在看完视频后，点击上述点位，进入搜索结果界面即为看后搜的完整过程。

每周发布至少7条非挂车短视频（商家自己账号、买家账号、达人账号均可），并运维看后搜。

总的来说，做抖店小店搜索流量核心就是产品，产品运营得好，店铺就能自然流量推荐。

我们从去年年底开始就在测试商品卡流量，到目前为止，已经完全搞清楚了抖店自然流量的运营逻辑。

如图，是部分店铺商品卡数据：

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红人星球做抖店小店3年时间，从无货源到有货源，自营+代运营店铺200多家，对平台的规则和玩法非常熟悉，并总结了非常全面的抖店运营方法。

如图，是我们自营店铺+代运营店铺的部分数据截图：

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