2023年，有哪些适合中小卖家入局的抖店电商玩法？

下面是我根据我们自己的实操以及对部分行业头部大佬了解到的，适合中小卖家入局的抖店电商玩法。

总共有4个方向，你看看有没有你适合做的。

▌一个，产业带

如果说你没有强大的开款能力和库存能力之前，那就去选择当地附近全国顶流的产业带。

我们不难发现，珠宝做得好的基本上都在诸暨，中老年女装在常熟；湖州织里的童装，酒水基本上头部全在毛财镇。

产业带的形成就意味着我们可以低成本的拥有开款跟款库存能力，而且价格全国有优势。

很多之前在杭州播童装的，播了一段时间去织里了，立马成为头部了。

做电商，产品才是一位，其他的都要往后靠。

杭州做三农，肯定干不过西北那边；做腊肉肯定也干不过四川，所有的技术和团队都是服务于产品的。

▌第二，低客单走量

无论你是在精选联盟，还是自己眼光独到认识的厂家，以及拼多多任意渠道找到低客单的产品，而且还有利润。

简单的方式就是精选联盟挑高佣和尾货处理这两个赛道，因为产品是远远低于市场价的，所以是自带流量和转化。

不需要考虑什么停留，转化跟款话术，因为价格就是核心竞争力。

什么话术，运营，主播都不重要，对于低价而言，不需要塑品和人货场，就是便宜他就会买。

因为价格足够低啊，买了感觉合适，那你的转化和停留一定会有。

▌第三，新奇特、跟热点

年前一波口罩有很多人挣了几百万，简单到一场录播就可以卖100万。

年前就是春联、泡泡机；开学季就是学习用品，抖店网红带火的一些产品都可以直接跟上。

什么火就卖什么，核心就是信息快，操作快，赚钱没有门槛，就是看谁干得快，不是看谁的技术和团队好。

线上线下是一个逻辑，就是跟应季和爆款。

▌第四，高客单价的蓝海小赛道

高客单价的蓝海小赛道逻辑就是一个月100万的天花板，也就是说每天2万到3万，你就是头部了。

其实这样不会有太的团队入场，因为赚的太少。

像在杭州，一个直播团队的成本一个月大概是15到20万；哪怕是去小城市做这种赛道，去拍拍短视频，流量过来之后，直播间拉时长，做点对点成交，不冲在线也不冲GMV，就和赶集摆摊是一个逻辑。

直播间三个人我也卖，五个人我也卖，客单价500以上，点对点成交出个二三十单，妥妥的能挣两三千块钱。

成本就是一个主播和一个中控两三个人足够。

这个玩法的核心就是选品，就是选择刚需的短视频，有流量的高科代言产品。

如果说你有这种产品的渠道，不管在小城市还是大城市，都可以大胆的去做。

上面这四种就是我根据我们这几年做抖店电商总结出来的实战经验和对抖店电商的未来预测。

目前这几个渠道，我们都有合作伙伴和学员在操作，高客单蓝海小赛道我们自己也在操作，目前效果不错。

后，祝各位都能在2023 年，在抖店这个渠道大展宏“兔”，钱“兔”无忧，“兔”然暴富！